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| 市场Marketing 公开课Public Events>> 内训Inhouse>>

数字化营销趋势与实战

上海1月12-13日
演讲语言:中文Language: Chinese
标准价格Standard Price:14800RMB/person,11月30日前报名并付清全款享9800RMB/person
定价含增值税、活动全程参与(9:00-18:00)、会议资料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿



课程目标Benefits

  * 解析系统化的数字营销转型策略,帮助学员理解数字化营销的价值,成为企业数字化营销架构师
  * 帮助学员理解数字化营销转型的5个重点,逐个击破
  * 整合“营”和“销”,把“数字化”打造为企业强有力的传播和增长工具。
  * 结合国内外品牌案例,分享整合传播和线上营销战役打法
  * 帮助企业打造一支内容营销铁军,分享内容管理方法,提升企业内容营销效率
  * 帮助学员理解“私域流量”,分享打造个人IP的实战方法,提高市场与销售人员的个人影响力,帮助其更好地经营用户亲密关系
  * 通过学习和团队合作,帮助学员练习课程知识点,并练习营销战略思维,用户思维和创意思维。
  * 40+案例分享,打开学员视野,启发学员思考,为落地实战提供案例和模版。


课程大纲Agenda

第一天Day One

第一节:数字化品牌


热身小游戏:“权利的游戏”    9:00-9:15

一、数字化营销:数字化营销趋势与全案解析   9 :15
  * 用户线上化:“线上交朋友,线下做生意”
  * 平台复杂化:微信,抖音,知乎,小红书,B站
  * 中台成熟化:国内外流行的数字化工具和数据分析方法
  * 内容多样化:PGC(专业内容)xBGC(品牌内容)xUGC(用户内容)
  * 传播个人化: 搭建以KOC为传播节点的私域传播矩阵
全案解析:欧莱雅,苹果,通用医疗,施耐德电气

二、品牌管理:新媒体时代的品牌建设与品牌传播    10 :30
  *  品牌建设:数字化品牌的4个要素
  *  品牌管理:品牌如何在“人”、“货”“场”发挥效力?
  *  品牌传播:如何讲好品牌故事?
  *  品牌声誉:如何应对品牌公共关系危机?
全案解析:喜茶,星巴克,Lululemon,阿斯利康,ABB

小组PK赛:品牌建设vs品牌管理    11:30
现场公布两个品牌需求,分别是“建设一个全新品牌”和“品牌公关危机事件”,小组制定相应的解决方案,进行竞标,竞标获胜组为小组赢的积分。PK含方案解析和辩论环节。

小组PK赛现场直播    13:00-14:30

第二节:线上用户战略


三、用户洞察:品牌直面用户,沟通社交化    14:30
  * 通人性:从用户画像到用户需求分析
    >>如何制定用户画像?如何解析主流用户人群?如何洞察用户消费心理?
  * 说人话:用第一人称说可以影响TA的人话
    >>TA爱听什么话?有说服力的话怎么说?如何给TA留下印象?
  * 秀人品:超级销售员的成功秘诀
    >>如何销售企品?如何销售产品?如何销售人品?
全案解析:小米,麦德龙,宜家,AO史密斯,蔚来汽车,瑞士布勒

猜一猜:通过问问题的方式,猜测对方星座。通过这个游戏练习用户洞察的知识    15:30

四、用户沟通:线上交朋友,线下做生意    15:45
  *  B2B品牌如何制定线上用户沟通战略?
  *  B2C品牌如何制定线上用户沟通战略?
  *  电商品牌如何制定线上用户沟通战略?
  *  三种成功的用户沟通模型:价值营销,服务营销,精准营销
全案解析:戴森,醉鹅娘,雷克萨斯,马士基,大疆飞机

五、整合营销战役大挑战:以春节为例,设计营销战役,预算100万    16:00
  * 整合营销:内容多样化,传播立体化,资源全面化
  * 如何策划线上线下联动的营销战役?
  * 话题营销:从“借”话题到“造”话题

课程回顾    17:30

第二天Day Two

第三节:内容营销


热身小游戏:“第一天课程回顾”     9:00-9:15

一、如何让内容流行起来?    9:15

  *  7种主流的内容形式解析及案例解析
  *  微信公众号与视频号的账号定位与运营策略
  *  知乎机构号的账号定位与运营策略
  *  抖音和B站的知识营销案例解析
全案解析:宝马汽车,农夫山泉,耐克,安德玛,徕卡,西门子医疗

二、封王的内容如何走上王的宝座?    10:45
  * 上帝思维:如何制定内容的思想策略?
  * 产品思维:产品内容化,内容产品化
  * 销售思维:如何推广内容,让它流行起来?
  * 三力合一的内容案例:品牌力x互动力x销售力
全案解析:丁香园,果壳病人,三顿半,Manner咖啡,徐工集团

内容营销挑战赛:为客户拍摄一则短视频    11:30
现场公布两个品牌需求,分别是B2B品牌和B2C品牌的短视频内容需求,根据主题制作1分钟的视频。现场进行内容创意、脚本撰写、视频拍摄和视频剪辑,并分组PK。

小组讨论成果展示:内容营销挑战赛    14:00-14:30

第四节:私域运营


三、理解私域流量:打造用户亲密关系    14:30
  * 私域流量的本质:用户私有化
  * 私域流量有且仅有一个目标:促进成交
  * 基于腾讯生态的私域运营模型
全案解析:宝岛眼镜,丝芙兰,蔚来汽车,小米,LV

四、资源整合:如何提升个人IP的影响力?    15:30
  * 如何理解个人IP与品牌IP的关系?
  * 如何成为品牌的内容共创合作伙伴?
  * 个人IP案例解析:李佳琦,薇娅,Papi酱,樊登
  * 如何打造我的个人IP?(含小练习)

五、信任升级:如何借助私域打造用户亲密关系?    16:30
  * 如何挑选适合个人IP的内容平台?
  * 如何塑造个人IP形象?
  * 如何经营个人IP?
  * 个人IP如何转化销量?如何变现?

谈一谈你对私域流量和个人IP打造的理解    17:00

课程回顾    17:30


课程讲师About the Speaker

顾婷婷 Cathy

数字化整合营销专家
新媒体与品牌传播实战派
食品饮料行业知名KOL
知乎大V
复旦大学新闻传播学院客座讲师
法国里昂商学院客座讲师
武汉大学英文系本科,主修英国文学

顾老师拥有15年市场营销工作经验。从业经历包括外资咨询公司(to B)、外资第三方检验认证机构(to B)、德国空气净化器品牌(to C)、国产矿泉水品牌(to C)。国内第一批电商从业人员,利用搜索引擎营销x电商平台的模式,把市场部打造成为营销中心、销售中心和客服中心。撬动高客单价产品在电商平台的销售。利用内容营销x SEO的推广方式,单店销售额增长200%。基于“以人为中心”的ABM营销思路,经营以微信为主要阵地的私域流量,销售转化超过1000万元。

顾老师创立了行业垂直自媒体“最后一滴水”, 基于内容策略x传播策略x社群运营的方式,将“最后一滴水”打造为饮用水行业最有影响力的自媒体。同时还是千万级流量KOL,利用“关键词策略”和“选题策略”运营知乎。目前万赞内容2条,5千赞内容10条左右,千赞内容30条,总流量5000万左右。在内容经营过程中形成了一套适合企业自媒体的内容运营方法。

主讲的课程:
数字化营销---数字化营销转型策略与实战;SCRM客户关系管理;线上获客与销售转化;私域流量与精准营销ABM
新媒体营销---企业新媒体运营策略;新媒体平台运营;新媒体团队搭建与管理;线上营销战役策划与执行
品牌传播与品牌沟通---社交媒体环境下的品牌传播;整合营销与产品营销战役;用户洞察与用户画像;舆论管理与危机公关
内容营销---营销战略与战术(内容战略);文案写作、短视频营销(内容创作);KOL营销、病毒营销(内容传播);粉丝经济与超级用户、会员制与会员管理、超级用户(内容电商)

2017年至今,已经累计为5000位市场营销同仁提供线下培训和一对一咨询服务,并以年度服务的方式为100多位市场营销总监CMO提供团队培训、内容营销咨询与方案策划。服务过的客户包括:农夫山泉、统一集团、百事可乐、恒天然集团、盼盼集团、天地精华、安井食品、洽洽瓜子、GSK葛兰素史克、罗氏诊断、贝克曼医疗、阿斯利康、默沙东制药、雅培制药、麦格纳集团、赢创集团、ABB电气化、科德宝集团、延锋集团、圣戈班集团、阿科玛、德国BWF、瑞士布勒、瑞士Riri、麦德龙、AO史密斯、3M、德国BWT集团、安吉尔、瑞安地产、宁波银行、太平洋保险、爱奇艺、字节跳动……





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