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精益营销管理

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课程目标Benefits

* 精益营销不但把精益生产的经验融于营销当中，同时包含了讲师二十多年在B2B市场部的实践经验，其中的流程方法和工具都是一步步在实践中摸索出来的，直击市场人的痛点
* 完整分享实战案例，通过精益营销这套流程和方法，市场部能够真正从一个费用中心变成可量化的业务驱动引擎

公开课计划Upcoming Sessions

上海3月20-21日

标准价格Standard Price

9800RMB/person，2月29日前报名享6800RMB/person
定价含增值税、活动全程参与（9:00-17:00）、会议资料、午餐、茶歇；
不包含晚餐和住宿

授课语言Language

中文Chinese

课程简介Briefing

什么是精益营销？

源于日本丰田企业的“精益生产”理念，精益营销是战略化营销策略的一套工具和流程，提倡在营销活动中进行验证性的学习，通过推出最小化可行性的原型，然后在不断地试验和学习中，以“小步快跑，快速迭代”的方式不断调整方向，最终取得营销驱动增长的一套创新管理法则。

精益营销包含些什么？

三个关键流程
* 市场细分和客户定位 - 确定最有利潜在需求的目标客户，为这些客户确定成功的价值主张。最大限度地提高营销投资回报率
* 市场战役的制定与执行 - 将一系列有组织的市场活动落实到位，以推动目标客户的购买旅程。
* 市场机遇的流转和培育 - 高效地鉴定和推进通过营销努力产生的潜在客户，以推动销售

两个重要工具
* 绩效营销 - 用管理投资组合的思维来管理市场营销的投资，用实际产生的业务价值来判定投资组合的有效性，用数据来调整投资。方向和重点
* 试验迭代 - 从精益生产中的核心工具，从假设出发，运用最小可执行的方法去验证，并且在验证的过程中不断矫正方向，以确保将开发新的产品过程中的浪费减少道到最低。

课程大纲Agenda

第一天Day One 3大核心流程通过授课形式传达

一、市场人快速理解行业和客户的经典模型工具，做一个最懂客户的营销人 09:00-11:00

评估当前的细分方法并确定需要改进的领域
洞察客户的技巧，揭示真正的客户需求、动机和机会
构建细分市场的基本流程
确定细分和与其他关键领域的连接

二、在对的时间对的地方给客户对的内容，指挥落地一场成功的营销战役 11:00-15:00

建立战役清晰易懂的目标
根据目标受众的行为和期望的结果，选择有效的营销组合
提供引人注目的号召性用语（CTA）

三、线索的跟进，客户的培育和营销自动化，保障营销成果，营销引擎提供业务增长动力 15:00-17:00

了解确定和推进潜在客户的最佳实践，以提高转化率
在漏斗的各个阶段明确定义潜在客户状态，获得对这些定义的同意和支持
确定在整个过程中跟踪潜在客户所需的基础设施（人员和系统）营销自动化

第二天Day Two 两大核心工具通过workshop 实战演练

四、绩效营销-现场诊断你营销的投资收益 09:00-12:00

定义最合适的KPI
用KPI来沟通想要达到的目标
长期和短期策略
扩大盈利性投资的标准工作

五、快速实验 13:30-17:00

增长更快
开发有效的新功能、产品和业务
学习速度更快，降低风险
减少关键不确定性并降低风险机会
减少浪费，提高敏捷性
在开发周期中更快地移动，减少muda

课程讲师About the Speaker

项老师

现任某500强公司市场总监
圣路易斯华盛顿大学 EMBA，上海大学材料科学专业学士

自2003年起先后服务于多家B2B公司市场部，多次带领B2B公司市场部成功数字化转型和业务模式转型。一直致力于工业品市场营销的探索，目前带领的市场团队，每年直接贡献公司超过10，000个销售机遇和20%的销售订单。同时积极参与各类公司和集团总部的创新项目，包括新业务的探索、新行业的挖掘等，帮助分公司和集团寻找新的商业模式以及新的产品类别的可行性。在业务端/客户端/销售端的丰富经验，帮助其更好地把市场部在公司和业务里的价值以及影响力发挥到最大。在经历了三年疫情、营销加持技术以及数字化的基础上，项老师带领市场部团队进一步探索在不同行业不同销售模型下的营销策略，在前年市场部绩效新高的基础上，去年又有了25%的增长，利用有限的资源发挥出了市场部最大的价值，牢牢占据了业务中的核心位置。